Sí: Negociar un Acuerdo sin Ceder por Roger Fisher y William L. Ury
Una guía para la negociación exitosa sin comprometer.
Resumen
Sí: Negociar un Acuerdo sin Ceder es un libro de Roger Fisher y William L. Ury que proporciona una guía para la negociación exitosa sin comprometer. Introduce el concepto de negociación basada en principios, que se basa en separar a las personas del problema, enfocarse en los intereses en lugar de las posiciones, inventar opciones para el beneficio mutuo y insistir en el uso de criterios objetivos. También proporciona estrategias para lidiar con situaciones de negociación difíciles.
Interpretación
Sí: Negociar un Acuerdo sin Ceder es un libro que proporciona una guía completa para la negociación exitosa sin comprometer. Introduce el concepto de negociación basada en principios, que se basa en separar a las personas del problema, enfocarse en los intereses en lugar de las posiciones, inventar opciones para el beneficio mutuo y insistir en el uso de criterios objetivos. También proporciona estrategias para lidiar con situaciones de negociación difíciles, lo que lo convierte en un recurso valioso para cualquiera que busque mejorar sus habilidades de negociación.
¿A quién va dirigido este libro?
Sí: Negociar un Acuerdo sin Ceder es un libro para cualquiera que busque mejorar sus habilidades de negociación.
Palabras clave
Negociación, Acuerdo, Comprometer, Intereses, Posiciones