Oui: Négocier un Accord Sans Céder par Roger Fisher et William L. Ury
Un guide pour une négociation réussie sans compromis.
Résumé
Oui: Négocier un Accord Sans Céder est un livre de Roger Fisher et William L. Ury qui fournit un guide pour une négociation réussie sans compromis. Il introduit le concept de négociation fondée sur des principes, qui se base sur la séparation des personnes du problème, le focus sur les intérêts plutôt que sur les positions, l'invention d'options pour un gain mutuel et l'insistance sur l'utilisation de critères objectifs. Il fournit également des stratégies pour faire face à des situations de négociation difficiles.
Interprétation
Oui: Négocier un Accord Sans Céder est un livre qui fournit un guide complet pour une négociation réussie sans compromis. Il introduit le concept de négociation fondée sur des principes, qui se base sur la séparation des personnes du problème, le focus sur les intérêts plutôt que sur les positions, l'invention d'options pour un gain mutuel et l'insistance sur l'utilisation de critères objectifs. Il fournit également des stratégies pour faire face à des situations de négociation difficiles, ce qui en fait une ressource précieuse pour toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation.
À qui s'adresse ce livre?
Oui: Négocier un Accord Sans Céder est un livre pour toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation.
Mots-clés
Négociation, Accord, Compromis, Intérêts, Positions