Mendapatkan Ya: Negosiasi Kesepakatan Tanpa Menyerah oleh Roger Fisher dan William L. Ury
Panduan untuk negosiasi yang berhasil tanpa mengorbankan.
Ringkasan
Mendapatkan Ya: Negosiasi Kesepakatan Tanpa Menyerah adalah buku karya Roger Fisher dan William L. Ury yang menyediakan panduan untuk negosiasi yang berhasil tanpa mengorbankan. Ini memperkenalkan konsep negosiasi berprinsip, yang didasarkan pada pemisahan orang dari masalah, fokus pada kepentingan daripada posisi, menciptakan opsi untuk keuntungan bersama, dan menegaskan penggunaan kriteria objektif. Ini juga menyediakan strategi untuk menangani situasi negosiasi yang sulit.
Interpretasi
Mendapatkan Ya: Negosiasi Kesepakatan Tanpa Menyerah adalah buku yang menyediakan panduan komprehensif untuk negosiasi yang berhasil tanpa mengorbankan. Ini memperkenalkan konsep negosiasi berprinsip, yang didasarkan pada pemisahan orang dari masalah, fokus pada kepentingan daripada posisi, menciptakan opsi untuk keuntungan bersama, dan menegaskan penggunaan kriteria objektif. Ini juga menyediakan strategi untuk menangani situasi negosiasi yang sulit, sehingga menjadikannya sumber daya yang berharga bagi siapa pun yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi mereka.
Siapa buku ini untuk?
Mendapatkan Ya: Negosiasi Kesepakatan Tanpa Menyerah adalah buku untuk siapa pun yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasinya.
Kata kunci
Negosiasi, Kesepakatan, Menyerah, Kepentingan, Posisi