Sim, Negociando Acordos Sem Ceder por Roger Fisher e William L. Ury
Um guia para negociação bem-sucedida sem comprometer.
Resumo
Sim, Negociando Acordos Sem Ceder é um livro de Roger Fisher e William L. Ury que fornece um guia para uma negociação bem-sucedida sem comprometer. Ele introduz o conceito de negociação baseada em princípios, que se baseia em separar as pessoas do problema, focar nos interesses em vez de posições, inventar opções para ganhos mútuos e insistir em usar critérios objetivos. Também fornece estratégias para lidar com situações de negociação difíceis.
Interpretação
Sim, Negociando Acordos Sem Ceder é um livro que fornece um guia abrangente para uma negociação bem-sucedida sem comprometer. Ele introduz o conceito de negociação baseada em princípios, que se baseia em separar as pessoas do problema, focar nos interesses em vez de posições, inventar opções para ganhos mútuos e insistir em usar critérios objetivos. Também fornece estratégias para lidar com situações de negociação difíceis, tornando-o um recurso valioso para qualquer pessoa que deseje melhorar suas habilidades de negociação.
Para quem é este livro?
Sim, Negociando Acordos Sem Ceder é um livro para qualquer pessoa que deseje melhorar suas habilidades de negociação.
Palavras-chave
Negociação, Acordo, Comprometer, Interesses, Posições